ผลิตแล้ว…ตั้งราคาไม่เป็น!
มาดู…วิธีตั้งราคาเครื่องสำอางฝากขายหรือเข้าห้างแบบง่ายๆกัน
- อยากเป็นเจ้าของธุรกิจเครื่องสำอาง อยากผลิตเครื่องสำอางส่งขายเข้าห้าง Hyper Market หรือ เข้า Modern Trade ผลิตเสร็จแล้ว…เอาละสิ ทราบแต่ต้นทุน แล้วจะคิด GP เข้าห้างอย่างไร? คิดราคาขายบนชั้นวางบนห้างเท่าไหร่? ปัญหาพวกนี้รับประกันว่าหลายๆคน คงเคยเป็นกังวลทั้งก่อนและหลังสร้างแบรนด์ใช่มั้ยละคะ วันนี้วธูธรใจดีมีวิธีคิดและสูตรคำนวณง่ายๆ ย้ำ! ว่าง่ายมากๆมาฝากค่ะ
คำถามที่ได้ยินเป็นประจำ Gp นั้นย่อมาจากอะไร
GP ย่อมาจาก Gross Profit
สูตรการคำนวณคิดจาก GP
โดยทั่วไป GP เข้าห้างสรรพสินค้า หรือ Hyper Market จะอยู่ประมาณ 35-40 %
ถ้าอยากเข้า EVEANDBOY จะอยู่ที่ประมาณ 50%
ถ้าร้านเครื่องสำอางทั่วไปอาจจะอยู่สัก 30%-40% ค่ะ
เมื่อเราทราบ GP แต่ละร้านที่เราจะเข้าไปขายแล้ว เราใช้สูตรคำนวณดังนี้
หาก GP 40% ล่ะ? คิดอย่างไร ?
สมมติต้นทุนสินค้าเราที่เราบวกกำไรของเราก่อนเข้าห้างแล้วคือ 180 บาท
ถ้า GP ห้างนั้นคิดที่ 40%
จำไว้ว่า ราคาขาย = ต้นทุนที่เราบวกกำไรที่เราพอใจก่อนเข้าห้างแล้ว หารด้วย กระจกอีกด้านของ GP
ราคาขาย = 180 หารด้วย 0.60
ราคาขาย = 300 บาท
สมมติว่าเราจะตั้งราคาเข้า EVEANDBOY เราต้องคิดราคาขาย โดยมีสูตรคิด ดังนี้
กำหนดให้ CP = ต้นทุนที่เราบวกกำไรก่อนเข้าห้างแล้ว SP = ราคาขาย
GP = ส่วนแบ่งฝากขาย (%)
จำว่า *ราคาขาย = ต้นทุน / กระจกอีกด้านของ GP
ตัวอย่าง ทุน 100 บาท GP 50% จะตั้งราคาเท่าไหร่?
ราคาขาย = 200 บาท
ถ้าร้านที่เราจะเข้า GP สูงสุดอยู่ที่ 50% เราควรจะตั้งราคานี้เป็นราคาตลาดสูงสุดที่เราควรตั้งไว้ทุกตลาดอีกทางหนึ่งถ้าเราเจอสินค้าวางขายในห้าง เราทราบต้นทุน
และต้องการหาว่า GP เท่าไหร่ ลองคิดได้ ดังนี้
ใครที่เคยคิดแบบผิดๆ มาคิดใหม่กัน มาดูวิธีคิดราคาเดิมๆที่ทำให้เราเข้าใจผิดกันนะคะ
ทำไมถึงผิด เพราะถ้าเราตั้งราคา 150 บาท เวลาเราลด 50% เท่ากับว่าเราจะขาย 150 -50% = 75 บาท
ซึ่ง 75 บาทน้อยกว่าราคาทุนคือ 100 บาทของเรา เท่ากับว่าเรา ขาดทุน
ทั้งนี้ วิธีการคิดราคาแบบนี้เป็นเพียงส่วนหนึ่งในการตั้งราคาเพื่อการฝากขายแบบง่ายๆเท่านั้น
ในความเป็นจริง การฝากขายเข้าห้างยังมีค่าใช้จ่ายอื่นๆ อีก ไม่ว่าจะเป็น
ค่าแรกเข้า ค่าตั้ง shelf วางสินค้า ค่าบริหารดูแลสต๊อกสินค้า ฯลฯ
ซึ่งค่าใช้จ่ายเหล่านี้จะแตกต่างกันไปตามนโยบายของแต่ละที่ แต่ละบริษัท
ในฐานะเจ้าของธุรกิจเครื่องสำอาง เราจึงควรศึกษาทำความเข้าใจก่อนตัดสินใจลงทุนและตั้งราคาให้รอบคอบก่อนทำการฝากขาย
“เราต้องตั้งราคาเพื่อการทำโปรโมชั่นด้วย “
- จุดนี้ห้ามลืมเด็ดขาด หากเราคิดว่าฝากขายแล้วต้องจัดโปรโมชั่นลด 50% หรือจัดโปรโมชั่น 1 แถม 1 เราต้องเหลือกำไรที่เรารับได้
ต้นทุน CP ที่เราคิดคำนวณ จึงควรบวกกำไรที่เราพอใจ + %เผื่อการทำโปรโมชั่นเอาไว้ด้วย
**การตั้งราคาเป็นสิ่งที่ต้องละเอียดอ่อนและทำความเข้าใจอย่างมากค่ะ**
วธูธร ขอเป็นส่วนหนึ่งในความสำเร็จและเป็นกำลังใจให้คนสร้างแบรนด์เครื่องสำอางทุกท่านนะคะ
cr. Walt Disney
หากลูกค้าวธูธรท่านไหนสนใจศึกษาเกี่ยวกับการตั้งราคาสินค้าเพิ่มเติมอย่างละเอียด
สามารถติดต่อเจ้าหน้าที่เพื่อจองคอร์สการตั้งราคากับเราได้ โดยวัน เวลา สถานที่ จะแจ้งให้ทราบโดยละเอียดอีกครั้งหนึ่ง
ช่องทางจองคอร์สการตั้งราคา หรือ CEO COSMETICS : Operation Masterclass
สอบถามรายละเอียดเพิ่มเติม คลิก
Source : กระทรวงอุตสาหกรรม
Writen by Jaruda S.
Photo : Shutterstock
มีข้อสงสัย เพิ่มเติม ติดต่อสอบถาม
